艺术培训投资分析汇总十篇

一、引言 自唐代起，铜官古镇即以生产陶瓷著名，千年窑火不断，开世界釉下多彩先河，创新诗词书画于瓷器装饰，融入外国文化，开辟了“海上陶瓷之路”，产品畅销29个国家和地区，为釉下彩发源地，是全国五大陶都之一。 二、铜官湘江文化带投资分析 铜官又称陶都，历来以陶瓷闻名于世，早在1300多年前的隋末唐初，铜官镇便出现了大型的窑场，即现在仍保存完整的“长沙铜官窑”。这里是世界陶瓷釉下多彩发源地，被誉为陶瓷史上的里程碑。铜官人杰地灵，人才荟萃，更有本土陶艺人逐渐回乡创业，目前铜官拥有一名国家级陶艺大师，20余名省级工艺美术大师和省级陶瓷艺术大师。独有的陶艺人才不仅保证了铜官窑优良的品质，更可以加大后期整个铜官陶文化的宣传与推广效果。 经过全面改造之后的铜官陶城市场、陶瓷五厂以及铜官陶瓷总公司，必定会吸引一批陶瓷爱好收藏家、投资者，形成一个固定的消费群体。同时在游玩过程中，经过丰富的铜官陶文化熏陶之后，游客也会对精美的陶艺品产生兴趣，购买一些作为装饰品或日常用品。 综上分析，我们需要围绕铜官陶瓷进行相关投资分析。 三、铜官湘江文化带相关产业的开发以及其经济性 近年来，为发展镇域经济、唱响陶都古韵、重振古镇雄风，铜官镇党委、政府不懈努力。随着铜官古镇建设的深入推进，集深厚文化、独特区位、秀丽山水等众多优势于一体的铜官，成为了省会长沙“半小时经济、文化圈”中最具吸引力的文化产业发展热土。 1.陶瓷研发生产基地项目 陶瓷研发生产基地项目，占地126亩，建筑面积约8.4万平米，在梅铜线一侧，拟计划打造成包括陶瓷研发、陶瓷生产、陶瓷体验、陶艺培训教学的综合基地。 该项目将定位于打造成集陶瓷研发、陶瓷体验、陶瓷生产、陶艺培训教学，为铜官陶艺的创作研发焕发新的生机，并成为铜官陶瓷艺术创作的新引擎。对整个产业的完善和推动具有重大意义。 2.百窑寨项目 百窑寨，占地43.5亩，建筑面积约1.7万平米，在湘江北大道一侧，由原湖南陶瓷总公司第六厂升级改造，拟计划打造成陶艺工作室群，包括陶瓷展示、艺术会所、古窑遗韵、餐饮娱乐、黑石号等项目。 打造陶艺工作室群，包括陶瓷展示、艺术会所、古窑遗韵、餐饮娱乐、黑石号等项目将成为铜官陶瓷年文化产业中的重点亮点项目，将带来不可估量的释放效果和起到以点带面的作用。 3.国际陶艺村项目 铜官国际陶艺村，占地45亩，建筑面积约2万平米，在湘江北大道一侧，由原湖南陶瓷总公司第八厂升级改造而成，现有湖南贞观文化旅游发展有限公司进驻，该公司主要涉及陶瓷及艺术品的研发，陶艺实训教育服务等。拟计划对陶艺村南侧的5栋厂房和1栋宿舍进行升级改造，并分别对外招商引进雕塑、国画、陶艺等的创作、培训及研究单位，并建立一个多功能展览厅和一处高档艺术休闲区。使铜官国际陶艺村焕发新的生机。 引进雕塑、国画、陶艺等的创作、培训及研究单位，解决艺术家进入的门槛问题，拟建设成艺术家的聚集地，充分整合陶瓷文化资源，将传统制瓷技艺与现代陶瓷创意文化相结合，着力打造具有传统陶瓷文化特色的创意产业，并以此为纽带，影响和带动一大批热爱陶瓷文化创意产业的专业人才。该项目静态投资回收期为8年，年投资回报率平均为12%，年接待能力约为50万人，能解决2000人左右的就业，年创税收预计为3000万元。 4.陶瓷文化广场项目 在原陶城市场及陶瓷总公司处将包含周边商铺房屋在内的占地面积约49亩的区域改造成一个陶瓷艺术广场，该广场将包含一个拥有建筑面积6000平方米的美食广场、一个拥有4000平方米建筑面积的购物广场，一个1500平方米建筑面积的铜官陶艺中心，一个可做露天影院的陶都广场以及一个占地面积5000余平方米的陶瓷博物馆和群众活动中心，并将位并且直接连通湘江大道并与湘江景观段的望江亭休闲广场有机的融合在一起。 改造升级后的陶瓷艺术广场将成为一个传承陶瓷文化、传播民俗风情的绝佳场所，成为一组重现历史特色、构建铜官符号的建筑形象，成为一处亲近自然三水、接轨国际时尚的商业空间。陶瓷艺术广场，中美食广场、购物广场的招商出租以及铜官陶艺中心的营销对外消费收入及各项物业收入估计在年千万元以上。 四、简述以上产业项目经营管理要素 1.资金投入计划 资金是项目建设的前提和保障。一项好的筹资方案，不仅要保证资金及时到位，更应使筹资成本最低，资金利用效果最好。根据合同相关条款，确定施工方投入资金计划。 2.经营模式 施工方项目经营模式绝大多数是组建项目部，由项目部进行项目过程管理，项目部按照招标文件及相关规定配置人员，组织实施项目建设。在项目决策阶段，项目经营模式已经明确，不同的经营模式，项目的风险、利润点都不同，报价也不同。 3.项目实施阶段经营管理关键要素 项目实施阶段是经营管理实施阶段，这阶段主要强调精细化管理。其中关键控制要素包括工程材料、资料、内部结算、外部结算、资金回笼及付款等。 项目运营后要充分发挥可带头作用，不仅改善当地环境，更加促进经济发展。 参考文献： 从金融活动自身的特征看，金融业是一项社会实践性极强的人类活动，金融类教育教学必须强调其实践性，强调对学生实践能力的培养与提升。为此我们更要通过种种办法把学生带入活生生的社会现实，使他们思考社会，并考虑怎样去适应和解决社会上的各种金融经营及理财投资等问题。就此而言，应以培养富有实践能力的应用型金融人才为目标。创造各种条件，让学生真实地参与金融实践活动，了解金融业的业务流程和实际工作运作的特点，切实地解决实际工作中面临的问题，营造虚拟场景，开展讨论与案例分析，让同学参与一些纸面上的设想和策划，借助现代网络平台把玩金融模拟交易系统，同样会提升其实践实战能力，从而有助于其以后的发展和创业。开发金融类学生的创新精神和创新能力，培养学生自主学习、独立思考的能力，创设适宜学生创新素质健康发展的教育教学环境，使同学们在校能灵活、创新地理解金融原理和方法，进入社会则能创新地分析和解决金融企业面临的实际问题。 2 教材选择和使用 任何一门课程的教学，最重要的是教学内容的处理，这取决于教师对教材的选择和使用。近年来，我国的证券投资类教材呈现出多样化的趋势，一方面国内教材的整体水平有了极大的提高；另一方面国外经典和名校的教材不断引进来，教材的可选择余地大大增强。为保证教学质量，我们所用的教材主要是面向21世纪课程教材和中国证券业协会组织编写的证券、基金从业人员资格考试统编教材。立足经济全球化、市场一体化、资产证券化和交易电子化这一基本趋势，我们清楚地意识到，要逐步与国际接轨，有选择地使用一些国外的经典原版教材进行双语教学，让学生从原版教材中感受国际证券投资的教育思维，是提升学生国际化适应能力的必然选择，这是我们今后的重要努力方向。 3 教学方法与手段 近几年来，我们在保持传统教学方法、教学艺术精华的同时，结合当前教学实际对教学方法和教学手段进行了一些大胆的改革和实践，收到了较好效果。具体做法和体会如下。 3.1 创立一个依托、两个适应、两个平台相结合的课程教学模式 第一，一个依托：依托行业企业资源，聘请证券行业专家合理设计实践实训等关键环节，指导实训，动态调整课程内容，证券公司可以为学生提供真实的工作环境，老师注重教学过程，教、学、做相结合，强化学生能力培养。 第二，两个适应：课程教学与证券行业发展相适应，随着证券业的发展变化来动态调整课程内容；教学内容与就业岗位工作任务要求相适应，采用课堂与实训点一体化的行动导向的教学方法。 第三，两个平台：通过证券协会促进学生与学生之间的学习交流，证券协会以专业社团的身份引导学生参加社会实践，学生可以相互交流操作心得，提高投资分析的能力；通过证券公司理财工作室促进学生与客户之间的交流，提高投资咨询的能力；促进学生与业内人士之间的交流，提高投资决策的能力。 通过一个依托、两个适应形成应用性专业技能；通过两个平台，实现专业技能和职业素质的有机融合，相互促进，有效地解决了提高投资综合分析能力和投资咨询与服务能力的问题，为学生的就业打下基础。 3.2 多种教学方法灵活使用 课程教学采用半开放性教学方式，教学方法主要是课堂讲授、讨论、案例分析、实验教学等，并采用多媒体教学手段进行教学。讨论、实践作业一般分小组进行。课程中大量图表、符号与数字等信息都是用多媒体信息技术手段进行生动直观地展示出来，教学效果好。 3.2.1 课堂讲授 采用启发式、讨论式、讲授式等多种教学方法，启发和引导学生的学习活动。在讲课过程中有目的地提出问题促进学生思考，并适当地穿插一些课堂提问。在教学中让学生带着问题，自觉去思考、提出专业问题，并用所学的基本理论和知识去解释现实状况的特点和成因，培养学生自主学习的能力。调动学生的积极性，促使他们由被动地接受知识变为主动地吸取知识。对遇到的问题，学生可以和同学或教师讨论，或在老师的启发与引导下得以解决，目的是培养学生学会合作学习和探究性学习的能力，同时也培养了良好的团队精神。例如，在课堂讲授基本概念、重点及难点问题的基础上，有计划地拟订几个与课堂教学内容密切相关的热点或可拓展的专题，布置学生去查阅、归纳、整理资料，并进行课堂讨论或撰写成小论文，以提高学生的思辨能力，如企业核心竞争力上市公司资本结构、股利分配与公司价值等。另外，还可以在每次上课的前10分钟，抽查一个小组作盘面分析与个股点评，以培养学生学习和思考的激情。 3.2.2 实践教学 证券投资活动是一个既高度依赖理论又注重实际操作的领域。适应证券投资活动的这一特征，从教学方法看，培养应用型金融人才，关键是做到教、学、练的统一。基于这一认识，我们拟采用原理讲解+讨论与案例分析+操作与见习的实践教学方法体系。首先，以凝练的方式阐释证券投资的基本知识、基本原理和基本方法，使同学们建立起各种视角的证券投资理论思维框架；其次，再用直观实例或案例作进一步的分析和讨论，在老师的引导和启发下，使学生在运用所学知识的基础上加深对相关知识的理解、运用和融会贯通；最后，通过模拟炒股和证券营业部参观、见习等提升学习者的市场感觉和实战操作技能。这一教学方法的运用，可以将教师从布道者的角色转变为课堂教学的领路人、教练员和思维启发者，提高了学生学习的主动性，真正把以学生为本体的教学思想落实到了实处，对激发学生的创新思维，锻炼学生合作共事的能力以及认识问题、分析问题和解决问题的能力起到了较大的推动作用。同时，利用目前的局域网、网络教育平台及国际互联网，提供学习资源，进行双向沟通，并借助模拟交易平台熟悉证券交易业务。网络虽是虚拟的，但给学生的商业感受却是真实的。这一教学手段体系的运用，直接减少了学生未来适应实际工作的磨合时间和心理准备。以证券投资分析课程为例，通过安装《大智慧》等共享软件，可实时观察我国两个股票市场、三个期货市场及香港联交所等市场的运行动态，并进行实时解盘，大大提高了学生对证券市场的真实感受。 首先，本文是研究企业投资活动的，也就是微观投资活动。这里的投资活动是一个投入到产出的可能获得未来回报的过程，是一个现金流进与现金流出的过程。收回投资和取得收益就是负投资或者说负投入，也是属于投资活动的一部分。投资活动一般简称为投资。然后具体分析各个类别。本文基于投资对象为基础进行投资活动的类型化分析。投资活动的类型见表1。 企业的投资活动，或者微观投资、广义投资，首先分为内部投资和对外投资。对外投资，或者说狭义投资，分为金融投资和珍贵物品投资。如不特别指出，投资就是狭义投资，就是金融投资与珍贵物品投资。对外投资对于非金融企业来说是投资，对于金融企业来说是经营。金融企业，特别是金融中介是以投资作为经营业务的。金融投资分为股权投资和广义债权投资，其中广义债权投资分为债权投资和准债权投资。金融投资还可以分为经营股权投资，非经营股权投资与交易性股权投资。债权投资分为货币资产投资，交易性债权投资与信贷资产投资。非经营股权投资和债权投资构成了非经营金融投资的总和。珍贵物品投资分为投资型和收藏型两种。下文具体分析投资类型和提出财务会计的改进建议。 二、内部投资分析与财务会计的改进 （一）内部投资的分析 所谓内部投资，关键的落脚点在经营上，企业内部投资就是企业的经营活动，无论对于金融企业还是非金融企业。只不过，对于非金融企业不是主营业务而已。本文认为这就是经营活动，是企业的投入产出活动。投入就是企业自己生产和外部购买的总和，产出就是收回投资，获取收益。财务会计上，内部投资一般是简称为经营活动。 （二）企业现金流量表的改进 在企业现金流量表里，有投资活动现金流量分析，是把固定资产和对外金融投资都加进去。其实，这种划分并不合理。固定资产和无形资产的购置和一般原材料的购置目的是相同的，都是企业的投资经营，准确的说就是经营活动，对外金融投资才是狭义的投资活动。所以，本文的建议是在微观领域，只把对外金融投资作为投资处理，固定资产与无形资产的购置作为企业的经营活动处理。笔者建议在以后新的会计准则中，一定要把这两个活动的现金流量分开处理。与固定资产和无形资产相关的现金流合并到经营活动现金流量表，投资活动现金流量表留下金融投资活动现金流量表。这样，很容易出现企业净经营活动现金流量变小，甚至是负值，因为购置或者自产固定资产与无形资产支出很大，回报要在多年间体现。但是，这并没有关系，因为现金流量分析不是企业利润分析，而是企业的现金分析，至少这能够更真实反映经营活动的现金流量。另外值得注意的是，在采用间接法计算经营活动现金流量的时候，需要相应调整方法，因为固定资产与无形资产支出记入了经营活动现金流量。 另外，企业可以设置自己内部的现金流量分析，作为内部管理企业使用，这是管理会计的范畴。如：可以把企业的内部固定资产与无形资产投资活动现金流量单独列出来，形成固定资产与无形资产现金流量表。外购的就是外购的现金流出，自产的就是自产付出的人力与物力资源的现金流出。企业内部管理会计中可以形成固定资产与无形资产现金流量表，这相当于企业资产组的现金流量表。这些都是内部投资，不是金融投资。 三、金融投资分析与财务会计的改进 （一）金融投资分析 企业的对外金融投资是企业付出代价，取得其他主体的股权或者债权（债券，贷款等），签订衍生品合约等金融资产，从中收取利息或者分红，转让收益等。投资金融资产的投资就是对外金融投资，最基本可以分为是股权投资和债权投资。金融资产属于金融工具，金融工具是指形成一个企业的金融资产，并形成其他单位的金融负债或权益工具的合同。金融工具包括金融资产，金融负债和权益工具。金融资产总是对应广义负债方的。这里要特别解释“广义负债”的说法。一般的债权对应债务是没有问题的，股权就相当于对应于企业的所有者权益，所有者权益相当于是企业的永久负债。这是一个形象的说法，所有者权益某种程度上也是企业的一个类似负债一样的负担，在企业破产清算时也是要把偿还债权人以后的剩余资产还给股东的。所以，所有者权益是一种类似于企业的永久负债或者永久债券的东西。虽然，现金货币在中央银行资产负债表中有对应的负债科目，但货币并没有利息收益，所以持有货币资产，不认为是投资，这是一个例外。企业存款是对应于商业银行的负债，是有利息收益的，所以不仅是金融资产，而且持有存款就是金融投资。所以，债权投资可以分为存款债权投资和非存款债权投资。 最后分析衍生品金融资产。金融工具分为基础金融工具和衍生工具，衍生工具不一定就是金融资产。衍生工具的特征是：（1）价值随不相关的变量的变化而变化；（2）不要求初始净投资或者很少初始净投资；（3）在未来某一日期结算，并且结算是以金融项目结算。但是，不管如何，衍生工具都是零和博弈。期货合约的双方是互补的，双方都可以认为是投资者，持有或有资产，可能营利，也可能亏损。理论上金融资产与负债权益可以完全冲销，但是由于金融资产有时会提取坏账准备，负债有时会增加预计负债。但是，调整这些内容以后，那就是可以完全冲销的。在国家金融统计中，衍生品金融资产往往没有统计。 （二）股权投资分析与改进 股权投资泛指以公司股权，合伙企业份额等的名义投资，甚至是以协议或者其他安排参与企业，共担收益，共担风险。所以，以确定性价格回购的回购协议一般不认为是股权投资。股权如果附带上对赌协议等条款，可以分开处理，一部分是股权投资，一部分是或有事项。债权如果附带上对赌协议，可转换等条款，同样也是分开处理。股权投资分为经营股权投资和非经营股权投资。经营股权投资，简称经营投资，区别于投资经营，落脚点在于投资，而且是金融投资。经营投资是一种形式上是股权投资，真实目的是经营活动的方式，就是中间性组织的方式。中间性组织在本质上一种以权威命令机制和价格机制为协调机制的协调经济活动，是市场和企业的相互渗透。中间性组织就是介于市场与企业之间，可以有虚拟企业， 战略联盟，企业集群，企业集团，特许经营，企业网络等方式。 笔者认为， 实质重于形式是会计学很重要的原则。 所以， 经营投资， 从真实目的上看，是经营活动；但是会计上看，投资采取了股权形式就是实质。这个时候形式就是实质， 并没有违反实质重于形式的原则， 形式上是金融投资，真实目的是经营活动的方式也是投资的方式。 只不过，这种投资往往不以转让为目的， 而是一直持有下去。 股权投资基金（PE）和创业投资（VC）虽然会长期持有并参与管理， 但是最终还是往往以转让为目的。 经营投资的机构投资人与被投资企业的关系是企业集团，共同控制的企业，共同影响的企业等。经营投资的个人投资人往往是企业创办人，或者是企业长期经营人，实际控制人等。经营投资一般不以转让股权为目的，但是也可以转让股权，关键是不能开展连续性的以转让股权为目的的投资活动把投资当成自己的主营业务。类似企业转让固定资产计入营业外收入，一般的非预料的转让经营股权投资的收益，建议计入营业外收入。 长期股权投资加上企业合并，目前是最复杂，最难以掌握的会计准则。总的来说，长期股权投资的问题就是太繁琐。金融资产的分类趋向是简化。金融资产目前在新准则中分为四类，金融危机过后，国际新准则的变化可能是会把金融资产分为两类。股权投资应该借鉴。可以考虑长期股权投资分为两类，就是经营的股权投资和非经营的股权投资，两者的收益方式是不一致的，一个应该是计入营业外收入，一个应该是是计入投资收益。经营投资就是以中间性组织参与被投资企业经营的投资活动，而非经营股权投资则是投资时间较长，长期仍以转让为目的，这就是创业投资的范畴，而短期持有的股权投资则是属于交易性金融资产的范畴。 （三）混合性投资分析 混合性投资就是投资中有金融投资与投资经营的混合。本文以房地产投资信托（REITS）为例，分析涉及实物投资经营的方式。房地产投资信托一般有是权益型，抵押型，混合型。权益型的REITS就是房地产投资信托直接持有物业，一般采用三种基本的结构形式，传统结构，扇形合伙和下属合伙结构。后来又衍生出合股结构和纸夹结构。本文只分析前三种类型，其他类推即可。传统结构就是REITS直接拥有房地产资产经营，扇形结构是REITS作为普通合伙人加入合伙企业，然后由合伙企业拥有房地产经营。 本文认为这些形式都是自己经营。出租房地产业务属于房地产业，是属于实体经营的范畴，不是纯粹财产收入。这些营业收入是要计入GDP的。“自有资金的贷款，由于不是金融中介活动，因而不能视为服务的生产，所以自有资金的贷款收入也全部属于财产收入；买卖股票和不动产的收益属于资产的持有收益；这些均不能计入企业的产值。唯有自有资金购置的房屋，用于出租取得的租金收入属于服务收入，可计入产值”。传统结构产生服务收入基本没有争议，扇形结构与下属合伙机构采取有限合伙形式，REITS作为有限合伙企业的普通合伙人。合伙企业与REITS相当于一个中间性组织的关系。真正的经营者是普通合伙人与合伙企业普通员工，支付给普通合伙人的报酬是不计入合伙企业本身的产出中。如果没有合伙企业普通员工，合伙企业相当于一个空壳企业，担负生产任务的是普通合伙人。普通合伙人的报酬中有工资和利润的成分，企业活动是相当于外包给了一个普通合伙人来完成，普通合伙人不是投资者。即使是有限合伙企业改为公司形式运作，普通合伙人的管理公司变成经理人，那么这个管理人也还不是投资者。现实中，很少有人会把管理人当成是投资者，最多只能称其为人力出资者。本文认为，人力出资或者说人力投资，不是金融投资。 所以，权益型的REITS不是专门机构投资者，是实体经营者而已，只有在其转让房地产的时候，取得的回报才是投资回报。本文建议：作为专业机构投资者，不要从事投资经营，应该从事专门金融投资活动。这样，便于产业划分清晰，也便于国家统计核算。所以，建议权益型的REITS将来不要采取直接持有房地产。虽然，可能还是会出现第一大类的中间性组织的情况。但是在中间性组织这种情况下，专门机构投资者，还是做纯粹金融投资的。如果机构投资者直接持有物业，就是投资经营了，不是纯粹的金融投资了。 中国目前没有REITS，但是也有一些关于投资房地产的文件，如：《保险资金投资不动产暂行办法》，在文件的第十三条指出保险资金可以采用股权方式投资不动产，采用债权方式投资不动产，采用物权方式投资不动产。这里的物权方式投资不动产就是类似权益型的REITS直接持有物业。这样的话，保险公司就变成兼营房地产服务，而不是真正的投资。本文建议，在以后的文件中，能把房地产服务和房地产金融投资区分开来，避免企业直接持有物业。 （四）准债权投资分析 企业可以通过协议购买项目未来利益权的方式来投资。未来利益权可以分为是未来收入权和未来物权。项目未来收入权本身可以有很多种细化的方式，比如可以是项目现金流产生的收入权，项目所在企业的利润分配权，项目所在企业股东的分红收益权等。如果项目是一个人力资本，那么经济主体还可以是与该人力资本签订合约，通过现在投资人力资本，分享人力资本未来的收入。这种未来收入权其实不是债权也不是股权投资。但是，它类似股权投资，更类似债权投资。在会计学界，法学界，已经很多人讨论过这个形式。而且，实务中也出现了这种形式的投资，比如高速公路收费权，公园门票收入权，股票分红权，音乐人唱片的未来收入权等。针对实务与学术情况，本文认为把它称为是准债权投资为妥。 未来物权一般是将来的特殊实物比如精密仪器，艺术品等，还可以是无形资产比如知识产权等。经济主体投资希望得到的是未来的一些特殊实物。但是这不是金融投资，也不是准债权投资，而是直接持有实物再获取收益。这在形式上不是狭义投资，真实目的是投资。本文认为，不要混淆企业通过初次生产获得的未来收入权和转让的未来收入权。初次生产获得的未来收入权可能是企业自己拥有资产组产生收入，可能是企业只是有经营权的情况下再产生收入，可能是项目对社会公众不收费，通过政府每年所支付的款项收回该项目付出。对于初次产生的未来收入权，如何进行会计处理，学界还不统一，这里要简洁提出转让未来收入权的会计处理建议：出售收入权的主体可以是形成递延收益，购入收入权的主体是形成了递延费用。未来收入权是期待利益，未来收入权可以转让。它与债权有很大的相似性，是一种类似金融借贷的业务，是一种融资行为。如果是未来收入权是时间很长的，类似于融资租赁的关系，那原先企业可以考虑把产生收入流的资产转移出去。 （五）人力资本投资的问题 个人的投资概念更是混乱，个人购买金融资产是投资，甚至购买房地产也是投资，更甚至还有投资教育等说法。 舒尔茨最早提出了人力资本投资理论，后来在宏观经济研究与微观经济研究中， 都是有很多关于这方面的研究。本文认为，人力资本天然属于个人所有。个人对自己投入教育培训，其实就是一种投资经营，而不是金融投资。个人的投资经营比如教育等， 是为将来更好的产出，这就是实实在在的类似企业的经营行为。 在企业中，也会有很多培训和教育投入。这些投入不管是形成人力资产科目，还是形成人力资本投资科目，还是待摊费用，都是类似企业的固定资产和无形资产投资一样，是投资经营，所以也是企业的经营活动。所以，不管是个人还是企业，对于自己或者自己员工的教育等投入，是一种投资经营，不是金融投资。 至于前文提到企业可以与某人约定，投资某人资金，然后分享某人的未来利益权。未来利益权可以是未来收入，可以是某人将来的知识产权。这种所谓的投资，其实不是人力资本的投资经营，因为投资者并没有对某人有雇佣关系，某人不是投资者的员工。这其实就是前文的准债权投资。因为人不能作为企业一样有股权，有企业所有者，所以要投资个人，只能是投资某人的未来利益权，或者雇佣某人，来达到目的。 四、珍贵物品投资分析与财务会计的改进 （一）珍贵物品投资分析 珍贵物品正好在SNA中有分类。SNA中生产资产下面分为固定资产，存货和珍贵物品。珍贵物品包括贵金属，宝石，古董和其他艺术品，珍贵物品基本上不用于生产与消费，但他们具有显著价值，预计能够保值或至少不下降，一般作为贮藏价值的手段。 关于珍贵物品投资的理论，其实在几千年前的《管子》中就提出。管子认为，财富越富庶的人，所藏之物便越是与经济生活无直接关系，财富越少的人，所藏之物便越是为经济发展所需。如果富豪储藏宝物去炫耀，去炒作，但是与国家经济产业没有大的关系，这是允许的，甚至可以鼓励。笔者认为这也带动了相关产业，比如拍卖业，中介服务业等。但是，很多企业都有对外投资倒卖实物的经历。甚至是一些企业采取设立空壳企业，空壳企业里持有大宗商品或者是房地产之类，通过倒卖企业来间接倒卖实物。对此类业务的处理，笔者认为，对外直接和间接的实物投资都是应该严厉禁止的。当然国家应该管制企业对涉及国计民生的一般实物的投资行为（即是囤积行为），比如大宗粮食产品，工业用品等。允许企业有一些非预料的对外转让实物资产；允许企业采取风险管理的方式，来适当囤积一些投入品，但不是以倒卖为目的。 一般情况下，一些珍贵物品如艺术品，古董文物，名酒等可以成为投资的对象，然而，有些时候，一些非珍贵的实物（特别是实物证券）也可以成为投资对象，如门票，仓单，货单等。这些特殊情况的实物投资，同样不能扰乱宏观经济，需要经过特别的审批。当然，为求统一，还是把这些可以进行的实物投资统称为珍贵物品投资。这些珍贵物品投资和金融投资加起来，可以成为广义的微观投资。一般来说，这些投资对象不能成为投资者经营的目标。投资者一般不得实际经营珍贵物品，投资主要是为了转让收益。 对于投资未来物权，如知识产权之类的投资其实是类似民事合伙的性质，没有形成企业组织来完成投资。因为没有金融投资的形式，也不是准债权投资，一般也不是珍贵物品投资，所以，投资未来物权不是狭义投资，除非是珍贵物品。 （二）会计科目改进建议 所以建议未来企业的会计科目不应该为一般的投资性实物留下余地。为了与宏观统计接轨，可以考虑增设珍贵物品的会计科目。现实中，很多珍贵物品的收藏者是企业。国家可以设立珍贵物品投资目录，确定哪些物品可以成为投资倒卖对象。目录之外的物品，则是严禁投资的。 目前的会计准则与国际比较接轨，增设了投资性房地产。而本文认为，投资性房地产科目应该取消。房地产不能够成为投资对象。另外，现行会计准则中，已出租的土地使用权和已出租的建筑物作为投资性房地产。但是，出租收入是服务收入，不是投资。本文认为这应该是租赁业务，就和出租其他固定资产一样，计入其他业务收入即可。当然如果是专门的租赁企业就不同了，需要计入主营业务收入。房地产和其他固定资产一样，就是固定资产。如果非预料的转让了，就是计入营业外收入。 珍贵物品投资有时不是以分次收取回报或者转让收益为目的的。比如企业可能会持有珍贵物品，增加企业文化，或者说承担企业的社会责任。但是，这是稳定的存量，不会影响一年的流量。在会计记录上没有必要区分收藏型的珍贵物品投资和投资型的珍贵物品投资。如不特别指出，本文珍贵物品投资指的是投资型的珍贵物品投资。所以真正的实物投资，对于企业来说只能是珍贵物品的投资，而没有其他物品的投资。可以考虑，珍贵物品的投资的转让所得，不是计入营业外收入，而是计入投资收益。珍贵物品的持有目的就是转让收益的，而其他实物不能以转让作为持有目的。 总之，狭义投资是分为金融投资和珍贵物品投资，这两个投资可以形成金融投资活动现金流量和珍贵物品投资活动现金流量，加总就是投资活动现金流量。本文建议，现行的企业现金流量表需要在前文建议的基础上再做如此修改。 （三）利润表改进建议 利润表建议就是要把经营收入支出产生的经营利润和投资收益财务费用产生的投资利润区分开来。这两条现金流存在太大的区别，以至于必须分开处理。事实上，在管理会计中的管理用财务报表，已经区分了这两者的区别：区分经营资产和金融资产，区分经营负债和金融负债，区分经营损益和金融损益。但是，这里的金融资产范围太小，没有包括股权投资，珍贵物品投资。笔者的建议是在会计准则中就区分两类利润来源：经营利润和投资利润。投资利润包括了金融投资和珍贵物品投资净收益，也需要减去负投资的代价。负投资就是企业本身也被他人金融投资，以财务费用的形式支出。企业为筹集资金而发生的利息支出，汇兑损益，手续费，现金折扣等财务费用就是投资利润的扣减项。当然，投资利润是包括了若干个金融投资中心（非经营股权投资）和珍贵物品投资中心（投资型）的总和。 投资中心是既对成本、收入和利润负责，又对投资效果负责的责任中心。投资中心是最高层次的责任中心，它拥有最大的决策权，也承担最大的责任。投资中心和利润中心，成本中心是管理会计学或者说成本会计学最基本的一系列概念。这里的投资主要是投资经营的意思，所以准确的说是投资经营中心。但是，企业也可以有狭义投资中心，即是金融投资和珍贵物品投资中心。这个投资中心，和投资经营中心一样，可以独立考核。 （四）以劳动出资的投资 在合伙企业法中，列举了可以劳动出资。法学界很多人士也提出公司将来最好也能以劳动出资。这就是以劳动投资企业，形成对企业的股权。另外还有股票期权的可能，学界对于是费用观，还是利润分配观，存在争议。本文不展开分析，只是指出两者都有可能。那么，获得股票期权的对价可能是劳动，也可能是资产（利润分配就是资产）。这又回到了最初：以劳动出资或者以资产出资。本文认为，以劳动出资形成的投资，也是投资。劳动出资，会计记录建议为资产方记待摊费用，负债方记权益。同样，以劳动出资形成债权也是可能的，只是意义不大。另外，是否可以是投资劳动？投资劳动意味着被投资方将来以劳动为给付。本文认为，意义不大。虽然现实中，有主体之间的劳动的债的关系，但是，很少有企业有应付劳动或者应收劳动。劳动不适宜作为稳定的价值目标来投资。 参考文献： 西安市长安南路曲江国际会展中心奥运和谐广场 女人千姿百媚，那低头细致串珠引线的美好一幕，总能留在男人的心坎上。 母亲与缝纫机 上个世纪七八十年代，最时髦最高贵的嫁妆叫做：三转一响。三转即缝纫机、自行车、手表；一响是指收音机。那个时候，新娘带着这“三转一响”高贵地嫁入夫家，如今也是妈妈级或者祖辈级的老娘了。伴着她一起老的还有她的嫁妆。很多博客有写到这些老古董。特别是那台已搁置在墙角或者储藏室的老缝纫机，记载了很多女人的聪慧贤能，见证了许多家庭的脉脉温情。 周克军家就有一台这样的缝纫机，就有一个这样的母亲。关于母亲最深刻印象的就是她半夜三更还在昏黄的灯光下踩着踏板，为自己缝制新衣，缝补因调皮而摔成破洞的裤子。这个画面每每回忆起来总是那么的温暖，甚至充满诗意。这就是周克军决心开百福缝吧的起因。他摸着胸口说，那种感觉被缝在了这里，挥之不去！ 消费的是一种体验 人生的终极目的在于体验生活本身。百福缝吧就是这样一家体验店，体验自己动手做衣服、做玩偶、做饰品的乐趣，体验做fashion designer（服装设计师）的神气，体验做一个大家闺秀的骄矜，体验母亲、外婆以及她们那个时代的风尚，体验自己内心的小秘密以及自己疯狂的古怪念头…… 为了让顾客的体验更自然愉悦，店主用布艺、色彩、灯光、手工饰物，营造的既是一个静谧闺阁，又是一个自由DIY的梦工厂，还是一个交朋结友的会客厅。舒服的懒人沙发，让顾客像在自家客厅一样随意自在。开放式的空间被一个个玩偶装点，温馨浪漫，又被一帘帘拼布间隔，能敞能避，让顾客既可以安心手工，又方便向百福缝吧的指导老师请教，与其他顾客沟通交流。环绕于四周的架子上摆设着花花绿绿的布娃娃、小抱枕、娃娃头鞋子、手工刺绣等布艺饰品，让人爱不释手。不过当你知道这个布娃娃、那个小抱枕、这块拼布……出自顾客之手的时候，你便摩拳擦掌，决心自己动手一试。 德国进口的百福电脑缝纫机，让你可以轻松入门。在老师的指导下，很快就能学会一些基本技巧。然后就任你天马行空，玩出花样和新意来。缝纫的过程是那么令人愉悦，完成的作品更是让人喜不自禁。你会惊喜地发现自己原来有一双服装设计师的双手。那些稀奇古怪的服饰想法统统都可以在这里一一实现了。 在百福缝吧，你消费的就是这样一种体验。 想做designer的梦工厂 每个女孩子都是爱做梦的，做fashion designer这个美梦的女子可不少啊！就算做不了fashion designer，也要动手动脑设计自己的衣服，穿出个性来。也许只是在牛仔裤上剪几个洞或者补上几块疤；也许只是在T恤上绣一朵花，或扎一条蝴蝶结，或缝上几个英文字母；也许只是披一块搭一块，长短不一，左右不对称，被笑话是乞丐装。但是，那种将自己的想法实现的满足感是那么充盈饱满，fashion designer不只是那些T台上抱着花谢幕的大师们，也是我们这种带着心去设计和手工的平凡女子的头衔。 百福缝吧提供先进的缝纫、刺绣工具，各种质地和花样的布料、五颜六色的丝线、专业而且耐心的指导，静谧又优雅的环境……帮每一个愿意走进百福缝吧门槛的顾客“布”置美丽梦想。 投资分析： 盈利来源 一、应用型财务管理专业的现状及培养目标 (一)应用型财务管理专业实践教学现状 1　校内财务管理专业实践教学基础薄弱。校内财务管理实践是通过实验室中模拟财务管理工作程序与方法，使学生对工作环境产生直观的认识，目的是为了使学生掌握部分理财实际操作技能，从而满足日后企业环境中的实践应用。而一般高校对实践教学没有给予足够重视。只是把培养目标、课程体系和教材建设等方面作为专业建设的重点。此外，近几年高校扩招，学生数量增加，这也给高校安排实习单位带来了一定的困难，因此一些学校干脆不实行集中实习，而是让学生自己联系实习单位。 2　校外财务管理专业实践教学环节薄弱。校外财务管理实践环节是通过在企业实习合作等方式，提供企业财务管理的工作环境，使学生掌握财务管理理论与方法的实践运用。目前校外财务管理实践环节薄弱。其主要原因为：一方面，大多数企业并未单独设置财务机构。而是与会计机构合设，这使财务管理专业的学生难以找到对口的实习部门。因此，实习学生到了企业也没有相关的专业业务可供实习。另一方面，一些单位常以工作繁忙、没有时间接待为借口不接收实习生。而且即使学生找到了实习单位，有的也不积极配合，不给予必要的指导，达不到预期的实习目的。 (二)应用型财务管理专业的培养目标 我国市场经济的建立和不断完善，必然会带来产业的变化，要求培养的人才具有适应职业转换的能力。应用型本科教育是培养介于技能应用型和研究型之间的应用型人才，即培养为区域经济建设服务的、具有较高综合素质和较强实践能力的、实务应用为主的财务管理专业人才，在培养规格中突出培养职业能力、创新能力、社会实践能力和综合素质能力的要求。 1　培养职业能力。在实践教学中通过加强专业思想教育，注重职业道德教育。注重多元技能培养。强化实践环节的教学和鼓励辅修第二专业。有效地培养了大学生的职业能力。 2　培养创新能力。应用型财务管理专业的创新能力包括：自学和获取新知识的能力；独立地分析问题和解决实际问题的能力；独立地进行科研和发展知识的能力；必要的表达能力、组织能力和管理能力。 3　培养社会实践能力。促使大学生通过社会实践活动。把自己学到的理论知识运用于观察、分析和解决相关的实际问题，从而让大学生在实践中培养专业操作能力和创新能力。 4　培养综合素质。综合素质包括身体素质、心理素质、政治素质、道德素质、专业素质、审美素质等。培养和提高综合素质的目的，就是为了使学生的价值、潜能、个性与力量在学校以及工作岗位上都能得到充分的展现与开发，并能促使自己的地位得到不断的提升。 综上所述，应用型财务管理实践教学的主要目的就是要培养学生的财务管理意识、分析技能和反求能力，所以培养财务管理应用能力应作为整个实践教学体系的目标。 二、中小型企业财务管理人员的现状及素质需求 (一)目前企业中财务管理人员的现状 财务管理是企业经营管理的核心，企业的获利能力、可持续发展能力以及对经营风险的调控能力在很大程度上与财务管理水平密切相关，而目前企业中财务管理人员存在以下问题： 1　部分财务人员法律意识不强。执行国家各项财政法规的能力较差，在工作中，抵制违法行为的自觉性不够。 2　财务人员业务素质普遍偏低。会计基础工作不规范，所披露的会计信息不能真实完整地反映企业的财务状况和经营成果。 3　财务人员综合素质较低，难以实现会计在经济活动中的预测和决策职能。缺乏广博的知识，缺乏创新能力。缺乏信息的整理分析能力。 (二)企业中财务管理人才需要的技能和素质 财务人员作为财务管理的主要承担者，财务管理人员的素质将直接影响到企业的财务管理水平。一般财务管理人才需要具备如下技能和素质： 1　应具备广博的知识。财务管理人员要参与企业的经营管理和战略决策，其业务范围大大突破了财务会计的工作领域和知识领域，需要融合生产、经营、管理、市场、投资、金融、法律等多方面的知识。财务管理人员将更多地发挥管理职责。 2　应具有良好的职业道德。无论处于何种行业的企业。其社会责任都在不断增强。因此。财务管理人员本身必须具备良好的职业道德品质，真正做到诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持原则、不做假账，把国家和公众利益放在首位。 3　应具有不断自我学习的能力。随着市场经济的发展，国家在财政、金融、税收、投资、企业会计制度方面不断出台新的方针政策，对于政策性很强的财务管理工作来说，财务人员不仅要有扎实的财会专业知识和专业技能，同时还必须不断学习和掌握国家的财经方针、财经纪律、法规、制度。 4　应具有创新精神。财务管理人员不应满足于财务管理现状。而要不断改进核算流程和方法，以适应市场环境激烈竞争下的业务快速变化。财务管理人员应能够自觉探讨改进业务的新技术和新方法。因此，财务管理人员必须要具备创新精神。 三、应用型财务管理本科专业实践教学体系构建 构建应用型本科财务管理专业的实践教学体系，体现应用型人才培养的特色，是应用型本科院校财务管理专业课程设置的重要组成部分。目的是培养出的财务管理人才可以解决企业面临的不同层次上的财务管理问题，这就要求从实践的角度来培养财务管理人才，其中包括实践教学课程设置和教学实践方法环节。 (一)应用型财务管理专业实践课程设置 财务管理是对财务主体的筹资、投资和收益分配等一系列资金运动、资本运作的管理，是专业性与技巧性都很强的业务管理活动。而应用型财务管理专业更侧重管理技能的培养。因此在实践课程设置方面要兼顾会计学、管理学、金融学三方面的能力。相应开设的实践课程可以有：会计电算化等财务软件课程、财务分析课程、财务管理及课程设计、公司理财及课程设计、审计案例教学(内部控制)、证券投资分析等。从而在理论上为学生的实践能力奠定一个良好的基础。 (二)应用型财务管理适用的实践教学方法 1　应用型财务管理案例教学。案例教学法是一种具有启发性、实践性。提高学生决策能力和综合素质的一种新型的教学方法。财务管理教学案例，是在对有关企业单位及其相关部门进行广泛调查研究的基础上所编写的，反映财务管理典型业务的实例。案例教学一般分为以下几个步骤：首先，案例讨论前期准备。教师要根据教学进度和教学要求选好案例；学生应根据教师的安排认真阅读案例，对相应的思考题进行分析，提出对策。其次，案例分析与 讨论。教师要创造良好的自由讨论的气氛和环境。教师在讨论中要对学生进行引导，使案例讨论紧紧围绕中心展开。学生要积极发言及倾听别人的分析与见解，比较自己的观点和思路，不断修正自己的方案。再次。案例讨论后的总结。教师在案例讨论后作简要总结，要针对讨论的思路、分析的方法、解决问题的途径等指出讨论中存在的缺点和不足。最后，撰写案例分析报告。 商铺面积：5470.49㎡ 可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡) 建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52㎡ 绿地率：30.49 容积率：2.61 总户数：320户 主力面积：39-59㎡ 占地14.69亩，地块呈条状弧形 2、项目其他情况: 本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。 交通 靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。 治安状况 项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。 项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，20__米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场； 海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。 满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。 四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。 项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。 结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。 、自住型消费群：（90） 年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30） 25-35岁的二人世界；（60） 退休的二人世界；（10） 职业结构：企业中、低层工作人员； 购买用途：短期过渡； 购买状况：一二次置业； 习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活； 注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设>:请记住我站域名/物业管理、居住氛围。 2、投资型消费群：（10） 年龄结构：35岁以上； 职业结构：企业白领及个体户、中层 购买用途：偶尔居住，主要用于投资； 购买状况：二次置业； 习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况， 注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。 、基本数据测算 （1）以39㎡户型为例： 若选择7成20年银行按揭贷款， 年利率5.508； 单价3850元/㎡； 总价款150150元； 首付款45150元； 按揭贷款105000元； 月供款722.715元。 （2）以64㎡户型为例： 若选择7成20年银行按揭贷款， 年利率5.508； 单价3600元/㎡； 总价款230400元； 首付款69400元； 按揭贷款161000元； 月供款1108.163元。 、定位分析 项目定位为“内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。 商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。 2、 以50㎡一层铺面为例： 若选择5成10年银行按揭贷款， 年利率6.12； 单价8000元/㎡； 总价款400000元； 首付款20__00元； 按揭贷款20__00元； 月供款2232.4元； 租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价） 投资回报率：约6。 、价格制订策略： ①低开高走； ②平稳增长； ③扫尾期做盘； ④力争短平快。 阶段 计划销售（套） 所占百分比 （） 住宅橱卫装修均价（元/㎡） 优惠 第一阶段 内部认购期 32 10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段 公开发售期 96 30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段 强销期 96 30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段 持销期 64 20 3600 一次性2 按揭1 第五阶段 扫尾期 32 10 3600 一次性2 按揭1 合计 320 100 铺面销售进度和住宅尽量相同。 需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为5－7个月。 1．报纸广告 优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。 鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。 本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。 采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。 2．公交站台广告 目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 3．工地围墙宣传画 主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。 4.条幅广告 悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。 5.网络宣传 申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。 6．楼书设计 楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。 从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。 销售策略 1．传统销售模式 即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展 规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。 2．直销模式 印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。 3．好邻居模式 通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。 4．买房中空调 通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。 销售监控 1．对每月阶段销售量进行监控 2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化 3．对付款方式监控分析 对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控 4．对广告创意、广告题材的反映进行监控 5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映 6．对市场走势进行分析 7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。 1．市场调查及研究 ①派出调研人员进行市场调查和问卷访问 ②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析 ③数据汇编整理，分析 ④撰写市场调查报告 2．市场定位 ①项目概况书：由开发商提供 ②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等 ③产品文化定位：产品品质、建筑风格 ④市场目标定位：客户群定位 ⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素 3．销售关系准备及建立 ①销售面积确定 ②按揭银行洽谈 ③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点 ④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传 ⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰 ⑥选定宣传媒体 ⑦预售许可证 4．项目包装工作 ①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语) ②地盘外墙 ③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排） ④地盘看板 售楼资料准备 ①售楼书 ②买卖合同 ③价格表 ④销售流程及买房须知 ⑤买房认购书 ⑥投资置业指南 ⑦物业管理及装修标准 5．销售物料准备 ①楼盘模型 ②全景喷绘图 ③展板 ④售楼办公用品 ⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象 6．策划操作及人员培训 ①新闻炒做：视市场动态进行宣传 ②房地产展销会 ③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动 ④人员培训：自我培训（周边市场感性认识） 讲座培训（售楼知识及方法） 话术培训（项目知识问答） 操作培训（模拟交易） 上岗考虑（口试及笔试） 7．公开发售 ①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市 ②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应 ③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件 ④工作总结及调整：确保销售符合市场实际 ⑤展销会：集中销售，刺激购买 ⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户 a)项目强销 ①报纸广告：物业及时信息，艺术推介项目 ②媒体评论：见解推介本项目 ③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑 ④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应 ⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜 ⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作 ⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际 8．项目持销 ①看房团组织：群体看房，专家讲解 ②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象 ③售楼处管理：控制气氛、处理事故 ④封顶仪式：渲染声势，增强信心 ⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥报纸广告：保持项目的时常持续性 ⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪 ⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节 9．项目扫尾 ①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售 3.区域高等教育投资主体的博弈分析孙景翠，SunJingcui 4.我国"公共服务型政府"建设的现状、成功经验、障碍因素及对策研究程世波，ChengShibo 5.我国环境责任保险的SWOT分析经济师 贺志亮，王育才 6.管理培训效果评估指标研究综述和指标体系的构建崔霞 7.改善煤炭股份公司治理结构的途径与对策分析唐凯，张昕 8.国家中心城市定位下的重庆软实力发展思考薛大东 9.PPP项目在中国的发展应用——以北京地铁4号线运营为例裴劲松， 10.日本农地制度的变迁对我国农地制度改革的启示囤兴侠，戴媛媛 11.华系与外系轿车性能参数与价格的关系比较研究李春荣，刘林 12.基于灰色马尔柯夫模型的黄金价格预测秦笙，陈阳 13.探索和开创中国特色社会主义道路的现实启示叶溪生 14.关于我国收入分配改革的思考李君安，张军容 15.金融危机下我国中小企业融资问题探究马利琴 16.经济师 特许连锁经营中"总部"的角色定位师锋 17.我国房地产市场平稳健康发展问题略论韩宏，张桂玲 18.低碳经济模式下的风险投资分析及前景预测林剑乔 19.强化国土资源管理调控土地交易行为张益项，ZhangYixiang 20.跨国公司在华本土化战略的国内研究综述叶佳怡 21.浅谈我国城市交通的人性化现状及发展付蕾，FuLei 22.大众传媒发展对青少年道德教育的影响及对策张梓 23.基于产品生命周期理论的低碳产品营销策略研究郑烨，郑清丰 24.多中心视角下的城管治理:现实意义与困境沈晓韵，ShenXiaoyun 25.秘书信息素质的特别要求及培养途径毛新伟 26."保低"——当前收入分配制度改革的重心付敬东，FuJingDong 27.深入研究积极推进事业单位新型用人制度改革李荔 28.浅谈历史文化名城对城市发展的经济作用邢莉，XingLi 29.基于创新型企业文化的构建对提高企业自主创新能力的路径与方法研究——以江苏省扬州市为例俞国 30.对农行个人金融业务转型升级的若干思考盛卫敏 31.探讨当前我国非营利组织管理中的问题及发展对策——以温岭为个例朱玲球 32.油田地面集输低温节能管道技术及室内试验研究张兴福，张建民，李福军 33.区域自主创新能力评价实证研究刘颖，戚宏亮 34.我国手机用户网上信息行为影响因素研究赵云龙 35.中国的城市化宏观策略邢红 36.基于金融机构视角的虚拟社区构建及交互研究周邦瑶 37.全球经济危机下中国对外贸易政策措施研究杨晓琳 38.国际货物运输中无船承运人的识别及其风险防范李津 39.个人住房抵押贷款提前还贷违约金的法律规制吴迎春 40.两岸劳动合同制度若干问题比较与评析经济师 徐兆基 41.法律的法律效果与社会效果的帕累托最优——基于婚龄的研究杨永 42.论行政诉讼调解具体制度的构建杨亮 43.我国股票指数可以充当国民经济的"晴雨表"陈践，ChenJian 44.关于优化我国上市公司治理结构问题的思考——基于股权结构视角宋辉，唐艺丹，李静静 45.上市公司送转股效应的实证研究——以中小板为例赵祥功，俞玮 46.基于DEA的上市银行效率研究——以11家上市银行为例俞姣，黄蕾 47.对区域定位经营发展的思考毛伟强 48.股指期货助推我国对冲基金发展邢祖华 49.加快中间业务发展,增加中间业务收入金露 50.浅析我国独立董事制度的革新完善邹炳德 51.高校教育成本核算体系的构建彭晓彪，刘一柱 52.国库集中支付制度下高校财务管理存在的问题及对策彭水霞 53.高校激励机制探讨王光合 54.探析高校财务管理的现状、问题及改革发展方向王迪，李彩霞 55.高等学校往来款项管理存在的问题及对策祝传何 56.当代大学生诚信缺失的表现及原因探析曲长海 57.经济师 对高校科研经费管理和审计的探讨石勉 58.对高等医学教育成本管理与办学效益的探讨朱娟 59.构建新时期独立学院辅导员工作考核体系之探讨陈小欢 60.如何提高办公室工作效率——以高校后勤集团办公室为例朱亦赤，王玲，罗雪文 61.山东大学艺术学院教学楼建筑设计解析董华 62.高校教师管理激励机制探析何宝国 63.情景模拟教学法在《现代推销学》中的应用王春梅，宋彧 64.《人力资源管理》多元化教学方法探索李淑玲 65.案例教学法在成人教育审计教学中的应用探析姚清云，乔贵涛，黄业德 66.高校《形势与政策》课由"知"到"行"数学改革出新刍议王慧 67.农村初中英语教师发展中存在的问题及对策宋燕，周群 68.非会计专业的会计学教学改革王文HtTp:// 69.管理科学与工程学科与本科专业协调发展模式研究陈培友 70.信管专业创新型人才培养过程中存在的问题与对策——以黑龙江科技学院为例郑雪峰 71.树立现代化教育理念探索高职师资队伍建设新途径王会礼 72.论高职院校的创业教育卢士华，冯克江 73.多专业混合型"订单培养"模式的实践与探索——以共建"武汉商业服务学院实训超市"为例龙伟，李平 74.教育工作中的几件"法宝"吕颖慧 75.高职院校《国际货运》课程教学设计刘春月 76.高职院校会计专业校内实践模式的探讨张丽蓉 77.高职院校过度投资的经济学分析许胜，杨井峰 78.高校图书馆环境育人功能与一体化管理模式的缺陷吴燕 79.浅析医院坏账准备的财务处理经济师 陆玉玲 80.浅谈会计政策选择的必然性和行为约束陈俞闽 81.刍议新时期医院财务管理人员应具备的素质张岚 82.医院推行成本控制与成本核算探析邓炽南 83.浅谈企业会计信息失真的防范及治理伍琳，陈建 84.财务报告的局限宋昕 85.对加强医院财务管理工作的几点思考屈杨 86.谈谈企业财务资金管理的问题及应对措施茹黎明 87.重要性水平量化方法的理性思考董建国 88.浅析医院收费管理田少宇 89.浅谈施工企业财务标准化管理胡杰霞 90.浅析HIS系统下药品管理的内部会计控制任红芳 91.试论"小金库"的危害及对策雷永铁，洪希 92.浅谈财务杠杆与财务风险董永灵，许革委 93.加强行政事业单位财务管理的思考阿宏珍 94.浅析公允价值的功过及在我国的会计实践赵莉 95.经济师 对报纸成本的思考舒峰 96.关于公立医院项目成本核算问题的探讨张慧君 Key words：Colleges and Universities，Construction Project，Design Stage，Engineering Cost Control 中图分类号：S611 文献标识码：A 文章编号： 随着我国高等教育事业的发展 “十二五”期间国家和社会对高校基本建设和校舍改造投资支持力度逐渐加大，同时高校扩招也促使高校新建、改建、扩建项目越来越多，高校的基本建设逐步被社会所重视。合理确定和有效控制建设工程造价，提高建设项目造价管理水平，是目前高校基本建设中面临的一项重大课题。高校建设项目造价管理是高校基本建设管理的重要环节，设计阶段的造价控制是造价管理中的重要部分。设计阶段对建设项目造价的影响度为35%~75%，但实际高校建设项目管理过程中，往往只重视施工阶段的造价控制而忽视了设计阶段造价控制的重要性。可见，加强高校建设项目设计阶段的造价控制对整个项目的造价控制具有非常重要的作用和意义。 1设计阶段造价控制的重要意义 设计阶段对建设项目的建设工期、工程造价、工程质量及建成后能否产生较好的经济效益和使用效益，起着决定性的作用，因此加强高校建设项目在设计阶段的造价控制是十分重要和必要的。 1.1设计阶段进行造价分析，可以使造价构成更合理，提高自己利用效率 设计阶段通过编制设计概算可以了解工程造价的构成，分析自己分配的合理性，并可以利用价值工程理论分析系那个么各个组成部分功能与成本的匹配程度，调整项目功能与成本，使其更趋于合理。 1.2设计阶段进行造价控制，会使造价控制更主动，达到事前控制的目的 由于设计阶段毕竟是纸上谈兵，建设项目还没有开始施工，因此，无论是调整还是改动都比较容易，而施工阶段进行变更对造价的影响却很大。在设计阶段控制工程造价会使控制工作更主动。建设工程产品不同于一般商品，具有价值高、单件性、多样性、不可重复性的特点，常用的把目标值与实际值做比较的方法不适合建设工程的控制。如果在设计阶段控制工程造价，可先按一定的质量标准，列出设计内容每一部分或分项的估算，拟定计划造价；当详细设计制定后，再对应计算出估算造价与计划造价进行比较，预先发现差异，主动采取一些方法控制工程造价，使设计更经济、更合理。 1.3设计阶段进行工程建设投资控制，有利于技术与经济相结合 建筑师等专业技术人员在设计过程中往往更关注工程的使用功能，力求采用先进的技术方法实现项目所需功能，而对经济因素考虑较少。如果在设计阶段吸收造价工程师参与全过程设计，做出设计决定时能充分认识其经济后果，另外在限额设计中有利于发挥设计人员的创造力，选择一种最经济的方式实现技术目标，从而确保设计方案既符合技术要求，又具有经济性。 1.4在设计阶段进行造价控制，可以提高投资控制效率 工程造价控制贯穿于项目建设全过程，但是进行全过程控制还必须突出重点。从国内外工程实践及工程造价资料分析表明，投资决策阶段对整个项目造价的影响度为75%~95%，设计阶段的影响度为35%~75%，施工阶段为5%~35%，竣工阶段为0~5%。显然，当项目投资决策确定以后，设计阶段就是造价控制的关键环节。国外专家指出，虽然设计费用占工程总投资的比例很小，不到2%，但它对工程造价的影响程度达到75%~95%。因此，在设计一开始就应将控制投资的思想根植于设计人员的头脑中，保证选择恰当的设计标准和合理的功能水平。做好设计阶段的造价控制工作，在工程全过程造价控制中可以达到事半功倍的效果。 2高校建设项目设计阶段造价控制存在的问题 目前高校建设项目在设计阶段的造价控制是一个很薄弱的环节，它的难度在于对于方案的优化、材料的选择、投资效果、减少施工风险和施工成本等方面，既没有明确的控制办法，也没有相应的考核标准，并且高校建设管理专业技术人员较少。这使得缺乏系统的设计阶段工程造价控制理念和控制模式，很多高校在管理过程中对设计阶段的造价控制不够重视等诸多问题，严重阻碍了造价管理水平的提高。 2.1对设计阶段的造价控制不重视 困扰建设工程造价控制的因素和导致“三超”（概算超估算，预算超概算，结算超预算）现象的原因很多，但忽视设计阶段工程造价控制是一个很重要的因素。在建设项目管理过程中，大部分高校对设计阶段的造价控制不重视，处于“重施工、轻设计”的工程造价控制误区。高校对于工程造价的控制，绝大部分是在建设实施（施工）阶段，一般只注重施工预算、结算，要施工单位让利，而忽视了实施前的造价控制；只注重招标和采购阶段的砍价和压价，而忽视了科学合理的设计来控制投资；只重视严格控制实施阶段的变更，而忽视了设计阶段的可行性和经济性论证。其结果是事倍功半，“三超”现象普遍存在，造价控制效果不理想。 2.2优化设计的意识不强 高校建设项目受条件制约，对方案优化设计的意识不强，在设计阶段一般做不到对方案进行充分论证，造成后期造价难以控制。高校建设工程时间紧，学校对工程应具备的功能要求及应达到的目标不明确，随意性大，又压低设计收费，从而影响了优化设计的开展。初步设计阶段，学校对建设项目所在地的地质条件、周围环境、设备的选型等调查研究不够，使设计概算不准确。施工图设计阶段，未能根据情况的变化及时进行修改，致使设计与现场情况不符，导致造价增加。另外使用单位从自身利益出发，随意修改设计和改变用途，扩大建设规模和提高建设标准，导致投资一再追加。因此，不能在设计阶段真正进行系统的造价控制，也无法实现 “技术上先进，经济上合理”。 2.3相关管理人员专业素质有待提高 部分高校建设项目管理人员的专业素质不够，对设计阶段的工作内容和重要性不了解，对造价控制的意识不强、能力不够。高校由于专业知识上的限制或专业工种不齐全，对设计方案难以从优化的角度提出要求或疑义。尤其是一些没有建筑或结构学科的学校，比如艺术、医药、人文社科类的高校，从学校领导到办事人员都不太懂工程设计和管理，导致控制目标不明确，或是目标制定不合理，造价控制难以实现。另外，设计人员也缺乏经济意识，现行的设计阶段造价控制多为事后控制和静态控制，缺乏相应的制度办法和监督机制，缺乏激励机制。受人员素质限制，设计者与高校建设项目管理人员思想认识不统一，造成设计阶段造价控制力度不够。 2.4可行性研究和投资分析不充分 有的高校互相攀比、盲目跟风扩招、扩建，没有进行科学合理的规划，项目盲目决策、仓促实施、违背基本建设程序，项目论证走过场。有的高校经济实力雄厚，项目设计追求新颖，根本不提优化设计要求，外加前期可行性研究和投资分析不充分，初步设计概算不准确，导致项目造价不好控制。 2.5设计招标阶段无法很好地选择设计单位 在设计招标阶段，高校无法得知设计单位能将投标方案优化到什么程度，最终方案的实际造价是否能够满足限额控制。有些项目设计虽通过招投标，但招标阶段方案不详细，概算粗略，很难来综合评定造价能否在可控范围内。因此，在设计招标阶段，高校选择的多是方案的概念性，对造价的控制考虑较少，尤其是在公开招标高不派人不参与评标的情况下，造价就更难控制了。 3加强高校建设项目设计阶段造价控制的措施建议 设计阶段的造价控制在高校建设项目的全过程造价控制中有很重要的影响，因此，针对存在的问题亟需加强高校建设项目设计阶段造价控制的有效措施。 3.1加强工程勘察的管理，为设计提供可靠依据 加强设计的前期准备工作，如勘察、钻探等，为设计提供可靠依据。加强工程地质、水文地质以及征地、水源、供电、运输、环保等工程项目外部条件的工作深度，使初步设计和投资估算有充分依据。同时应广泛调查研究，比较同类项目，认真进行功能分析、多方案比较和选择，经过充分的技术论证和经济评价后，最终确定技术先进、功能可靠、经济合理的项目设计方案，从而计算出较为准确、切合实际的投资估算。对于地质条件较复杂的工程，设计阶段要对基础方案进行技术经济分析，合理选取基础设计方案。 3.2完善工程设计阶段的招标工作，择优选择设计单位和设计方案 积极推行设计招标，通过设计招标和方案竞选，择优选用设计单位和设计方案，选用好的设计单位和经济合理的设计方案，可有效降低工程造价。在工程设计招标阶段，聘请实力强的造价咨询机构审核设计院的设计概算，同时进行技术经济分析。如对不同设计院在同一时期、同种建筑功能、同种结构形式的建筑含钢量进行对比，比较设计院设计标准和设计掌控能力，及时加以督促调整；再如，要求设计院在结构设计时，提供2-3种设计方案，进行经济性分析，选取技术上可行、经济上合理的最优方案，便于工程实施阶段的造价控制。 3.3充分了解使用部门的需求，减少项目实施后的设计变更 在编制设计任务书前，高校内负责建设管理的部门应与建筑使用部门沟通，了解其发展现状及需求，严格控制K值（使用面积与建筑面积的比值），做到不突破主管部门计划审批面积，避免造成后期重大设计变更。在设计阶段，面积分配确定后，建设管理部门与使用单位共同编制详细的工艺要求，工艺图细化到每个房间并请使用单位签字盖章，强化严肃性，防止轻易变更导致的造价失控。 3.4优化设计方案，控制工程造价 优化设计方案是设计阶段的重要步骤，设计方案的优化会比施工阶段控制带来更大的节约。方案设计应结合学校所在地的气候特点、学校文脉、建筑性质和当地建筑施工能力、常见做法、常用材料等因素与设计者进行细致交流，既鼓励其创作积极性，又使其创意能够具有可操作性，防止在施工图阶段由于实施困难产生重大变更。在设计阶段运用价值工程控制造价，把工程的功能和造价两个方面综合起来进行分析，研究建设项目功能和成本的最佳配置。在审查设计单位的方案时，要重视设计方案的优化。若高校能在初步设计时发现并及时纠正偏差、优化设计，可以避免很多由于方案的不合理或不确定性造成的投资浪费。 3.5积极推行限额设计，严格把控工程造价 高校应把限额设计作为设计阶段造价控制的重要手段，积极推行限额设计。限额设计就是按照高校上级主管部门批准的项目总投资控制总体工程设计，各专业在保证达到设计任务及各项要求的前提下，按分配的投资额控制各自的设计，不得随意突破其限额。限额设计对设计人员提出了更高的要求，通过强化控制工程造价的意识，可大大减少设计保守而造成投资浪费的情况。 3.6严格设计图纸审查，控制设计变更 设计单位认真做好图纸的审查工作，可以减少图纸中的错漏现象，使设计阶段的施工图预算更为准确。图纸本身不完善或设计深度不够，将导致施工招标阶段的工程量清单编制误差较大，工程描述不清晰，这些如果等到施工阶段进行设计变更，必将造成造价人为失控的现象，因此要提前预防，尽量避免这些情况的发生。高校应要求设计单位提高设计深度，完善设计图纸；应注意在设计阶段确定建筑的最终方案，避免在施工阶段提出更改；对因设计人原因造成设计变更而产生的投资失控，设计合同中应明确其承担相应责任。做好设计图纸的技术审查，提高图纸的深度和用户使用的满意度，从而避免施工阶段图纸变更而影响工程的进度和造价控制。 结束语 设计阶段对工程造价的影响很大，为提高高校建设项目设计阶段的造价控制的效果，针对现阶段存在的问题，建议高校在设计阶段了解使用部门需求和实行设计方案招标、注重限额设计和方案优化、加强勘察管理和图纸审查，此外，加强高校建设管理人员技术培训，不断提高各方面人员的综合素质；推行设计阶段的监理制度等也是提高高校建设项目设计阶段造价控制的有效措施；还应做好设计阶段的投资控制、用户使用功能的沟通协调以及设计图纸的专业审查，提高设计图纸的深度和用户使用的满意度，从而避免施工阶段图纸修改和变更影响工程的进度和造价控制。 参考文献： [1] 郭婧娟 刘伊生 工程造价管理[M] 清华大学出版社 北京交通大学出版社 2005 [2] 陆西宁 高校工程项目造价控制体系研究.西北工业大学学报（社会科学版）[J] 2010（3）：22-23，27 战略管理会计(strategicmanagementaccounting简称sma),是以企业战略管理(strategicmanagement)的相关理论为基础,以管理会计为手段,运用会计信息有效地服务于企业战略的新领域,是以战略管理为服务对象而建立的数量化体系。 在从事教学和研究的过程中,笔者在不断感受着战略管理会计带来全新冲击的同时,也不断地享受着它带来的美的感受。 一、战略管理会计理念,磅礴大气之美 战略管理会计的理念之美,源自气势磅礴的市场竞争环境。 战略管理会计源起于20世纪80年代,高新技术的发展和日益加剧的国际化市场竞争,使传统管理会计越来越不能适应市场和竞争环境的变化,因为:传统管理会计的理论和方法仅以企业内部为视点,未能把企业的内部信息与外部环境变化联系起来考察,缺乏诸如质量、可靠性、生产弹性、顾客满意程度、时间等一系列与企业战略目标密切相关的指标,缺少对企业在竞争中的相对地位分析,不能提供和分析与企业竞争地位相关的成本、价格、业务量、市场份额、现金流量以及资源需求等方面的会计信息。总之,传统管理会计仅仅定位于“为企业的内部经营管理服务”上,而忽视了企业之外的市场因素,特别是竞争要素及其变化。而战略管理会计能够适应战略管理的需要,为企业战略管理提供适当的信息和有效控制手段;在分析、判断企业竞争地位、提高企业竞争优势的会计信息方面,诸如成本、价格、业务量、市场占有率和现金流量的相对水平和变化趋势的分析与评价等方面,有着超越传统管理会计的突出优势。 可见,战略管理会计跳出了传统管理会计“为企业内部经营管理服务”的窠臼,将视野拓展到传统管理会计之外更为广阔的领域,结合对竞争者的分析来考察本企业的竞争地位,立足战略高度、以新颖的理念和磅礴的气势,全方位审视包括企业的诸如组织机构设置、产品开发、市场营销和资源配置等会计信息,为企业发挥优势、利用机会、克服弱点、规避威胁、提供信息和创造条件。这些研究及相关实践,促使战略管理会计开始形成,并把“小家碧玉”式的传统管理会计,带入了“超级巨人”式的、雄浑刚健、气势磅礴的战略管理会计崭新阶段。 此外,从战略管理会计的概念来看,其首创者西蒙斯(simmonds),于1981年将战略管理会计定义为“对关于企业及其竞争者管理会计指标的准备和分析,用来建立和监督企业战略”。西蒙斯的这一界定,从根本上把战略管理会计与传统管理会计区别开来;他对传统管理会计理论的挑战在于,他不再从企业内部效率的角度看待利润的增长,而是从企业所在市场的竞争地位这一视角,亦即从战略高度重新审视这一问题。西蒙斯的贡献,绝不仅仅在于其视角的转移,而是以一种“大将之风”,把传统管理会计从“战术低洼”引领至“战略高地”,把传统管理会计的“自我审视”带入到“俯瞰河山”的全新境界。在此过程中,使人们在叹服西蒙斯果敢思维的同时,也切实感受着战略管理会计带给的壮美,不禁要高呼:状哉,战略管理会计之父!美哉,战略管理会计! 二、营造企业核心竞争优势,凸显决胜之美 核心竞争力是现代企业的制胜利器。战略管理会计的重要目标之一就是营造企业的竞争优势;而企业的竞争优势又建立在相对成本对比的基础之上。为此,在战略管理会计视域下,企业需突破会计主体的限制,获得有关竞争对手的信息,了解相对成本。例如:战略管理会计在传统预算编制项目的基础上,通过增加本企业与主要竞争对手的对比信息,将竞争对手的支出及其本量利条件予以反映,从而使自身的预算管理建立在宽阔的视野之内,显示出迈达的气韵之美。又如,战略管理会计跳出企业主体的视野,着力关注企业外部环境的变化,重点搜集有关竞争对手的信息,了解其相对成本,使企业管理者知己知彼,提前采取相应的进攻防御措施;通过占优势的相对成本和庞大的市场占有额,使企业保持长久的相对竞争优势,凸显出纵横驰骋的气势。 总之,战略管理会计在对其竞争对手的分析过程中,通过运用货币和非货币指标,借助战略性业绩取得整体目标的一致性,增加企业的长期竞争优势,从而呈现出一种“决胜千里”的壮怀之美。 三、战略管理会计信息,补白与超越之美 战略管理会计的形成和战略管理的产生有着密切的关系。与传统管理会计相比,战略管理会计最为显著的不同之处,就是既重视内部又重视外部的战略管理;管理所需的信息范围得以扩展,主要体现在战略环境、非财务信息、相对竞争地位和战略思想四个方面。分析这些方面,战略管理会计的美学意义可归结为三点: 首先,战略管理会计提供了更多的与战略管理相关的诸如质量、市场需求量、市场占有率等极为重要的非财务信息;与此同时,突出企业的相对竞争地位在业绩评价中的作用,改进了评价企业业绩的尺度。战略管理会计对信息的提供和对评价尺度的改进,使传统管理会计的内容变得丰富、充实。这样,战略管理会计就如一位中国画大师,在他人丹青(传统管理会计)的空白之处,略加点染,整个画面便风生水起,既有补白之美,又起画龙点睛之效。 其次,战略管理会计不仅关注企业的内部运营,还要时刻面对外部环境这一最大挑战,重点搜集有关竞争对手的信息,为经营决策提供超越企业本身的更广泛、更有用的资讯,从而为管理层随时调整战略目标,巩固和发展核心竞争力提供了强有力的信息支持。战略管理会计对外部环境特别是对竞争对手的关注,突破了传统管理会计的藩篱,实现了对管理会计视野的拓展,其过程本身即充满了跨越式的美感。 再次,战略管理会计将战略管理思想贯穿于企业的业绩评价之中,以竞争地位变化带来的报酬取代传统的投资报酬指标,从而为经营决策提供更及时、更有效的业绩报告。战略思想在业绩评价中的贯穿和运用,凸显了对企业竞争地位或战略竞争力的重视,实现了对传统管理会计质的超越。 简言之,分析和提供与企业战略相关的信息,“强调对外部因素的重视”和“强调长期性信息”是战略管理会计的两个最重要的特性,使管理会计充满了张力,从而更具美学韵味,也是对传统管理会计的最高升华。 四、战略管理会计体系的内涵之美 审视战略管理会计体系,可以发现它充满了丰富的内涵之美。下面择要分析其美感: (一)战略决策信息支持,前瞻之美 战略决策和一般决策的主要区别是,对于市场环境变化的重视以及是否具有长远目标,关注外部市场中顾客需求及竞争者实力的有关信息及变动趋势,从而拓展了战略决策的信息来源,为降低决策风险提供了保障,充满前瞻之美。 (二)战略成本管理,视角之美 一般地,从不同的视角观察同一事物,就会呈现不同的映像,进而获得不同的审美情趣。 战略成本管理,主要是从战略的角度来研究影响成本的各个环节,从而进一步找出降低成本的途径。作业影响动因,动因影响成本。成本动因可以分为两大类:一是与企业生产作业相关的成本动因;二是与企业战略相关的成本动因。相对于作业成本动因而言,战略成本动因对成本的影响更大。因此,从战略成本动因来进行成本管理,可以避免企业日后经营中可能出现的大量成本浪费问题。 战略成本管理,为企业通过调整投资规模、开展市场调研、实施研究开发策略等,实现降低战略成本提供了有力保障。视角的变化,既拓展了成本管理的空间,也把成本视野引领到战略高度,从而使成本的动因一览无余,显示出辽阔的视角之美。 (三)经营投资决策,艺术之美 战略管理会计是为企业战略管理提供各种相关、可靠的信息——这既是一个技术过程,也是一个艺术过程,体现在: 一是战略管理会计以务实的精神,着眼于现实的现金流量,并以此反映企业投资的实际业绩,为企业注重持续发展提供有用的信息。审视这一过程,仿佛看到一位朴实的花匠,修枝剪叶,去芜存菁,其宽厚的背影连同他所劳作的那片绿色的田园,骤然升华为一种美的意境。 二是在提供与经营投资决策有关的信息过程中,克服了传统管理会计所存在的短期性和简单化的缺陷,而以战略的眼光,提供全局性和长远性的、与决策相关的有用信息,这就意味着,思维的转换,带来了视野的转变,犹如战略家从埋首苦思到极目远眺的变换,带给我们豁然开朗般的审美意趣。 三是在经营决策方面,战略管理会计摒弃了建立在划分变动成本和固定成本基础上的本量利分析模式,将其决策视点着眼于长远,采用长期本量利分析模式,把决策带入了辽远的经营时空,犹如巨人般的挥手,展示出粗犷而崇高的艺术特色。 (四)人力资源管理,人性之美 人力资源是现代企业最为根本的核心竞争力之所在;人力资源管理作为企业战略管理的重要组成部分,也是战略管理会计的重要内容。它包括为提高企业和个人绩效而进行的人事战略规划、日常人事管理以及对员工的年度绩效评价。新晨 审视人力资源管理,依然可以采撷到它的审美价值: 首先,人事战略规划着眼于企业和员工个人的绩效,主要是着眼于人员招聘和员工培训方面的规划。它体现了现代企业对员工素质的重视,折射出“事业成败皆在人”的理性光彩,为企业战略管理奠定了厚重的人本基础。 其次,战略管理会计的核心是以人为本,它着力于员工日常的行为表现和年度综合评价。在此整个过程中,战略管理从人本出发,通过系统的方法和技能来激励员工,以获取最大的人力资源价值,并采用一定的方法来确认和计量人力资源的价值与成本,进行人力资源的投资分析。透过这一过程,可以感受到的,不仅仅是制度和规则的作用,而且还有人性的光辉以及直指人心的内在力量。 【参考文献】 [1]钱学森,刘再复,等.文艺学?美学与现代科学[C].北京:中国社会科学出版社,1986. [2]王朝闻.美学概论[M].北京:人民出版社,1981. [3]杨春时.系统美学[M].北京:中国文联出版公司,1987. 1无锡室内设计专业3+3中高职衔接项目基础 1.1地区经济产业背景 就区域经济发展而言，江苏省在产业规划中明确提出加快文化产业发展，将创意（设计）产业作为新兴产业和支柱产业进行建设。2010年国务院正式批准实施《长江三角洲地区区域规划》（发改地区[2010]1243号），无锡市将建设包括服务外包与创意设计基地在内的“两个基地、三个中心”。据《2010-2015年中国建筑装饰行业市场全景调研及投资分析深度研究报告》显示，仅苏南地区每年就有近4000万平方米的装饰工程量，产值近500亿元人民币。从行业、企业方面分析，仅无锡地区具备乙级以上设计资质、二级以上施工资质的大中型装饰企业就有100余家，设计及施工水平在全国处于领先地位，占据了市场的相当份额。 1.2牵头院校办学特色 无锡城市职业技术学院是经江苏省人民政府批准设立并报教育部备案，由无锡市人民政府举办的全日制公办高职院校。学院设有建筑工程系、旅游系、经济贸易管理系、电子信息工程系、艺术设计系共5个系，参加试点的装潢艺术设计（室内设计）专业为学院的重点建设专业，其人才培养目标与无锡市产业升级和经济发展契合度高。 1.3合作院校办学特色 无锡江南中等专业学校是一所江苏省四星级和高水平示范性中等职业学校。学校开设加工制造、电子信息、艺术、财经商贸四大类专业，其中电子与信息技术专业为省级示范专业；机电一体化、数控加工专业为省级重点专业；机电技术应用、电子技术应用专业为市级示范专业；工艺美术、美术设计与制作专业为市级重点专业。 1.3无锡室内设计专业3+3中高职衔接项目原则 （1） 推进专业建设标准的衔接原则 专业对口衔接是中高职内涵衔接的载体。根据《中等职业学校专业目录》和《普通高等学校高职高专教育指导性专业目录（试行）》，无锡城市职业技术学院和无锡江南中等专业学校的专业对接主要采取“相近对接”、“拓展对接”模式，选择工艺美术（室内艺术设计与制作）作为试点专业。同时，为使两校专业建设标准既相互对应，又具有独立性，并体现人才培养的不同目标和规格层次，在深入行业企业进行职业资格分析的基础上，由两校的专业教师和企业实践专家按照科学、规范的原则研究制定中高职专业建设标准，使各自专业的内涵、外延科学清晰，专业口径宽窄有度，使高职专业的建设标准体现出中职专业建设标准的纵向延伸和横向拓展，增强毕业生升学与就业的适应性。 （2） 推进人才培养目标的衔接原则 中高职内涵衔接的基本原则是人才培养目标的对接。聘请两校专业教师和行业企业技术人才共同制定并分别明确各自试点专业的人才培养目标与任务，共同探讨企业对专业人才的需求，就业岗位和在中、高职两个阶段应具备的知识、能力和素质结构，保证相互之间的顺序关系和可衔接性，并据此，校校、校企共同制定人才培养方案，组织和安排教育教学内容，保证各阶段人才培养目标的实现。 （3） 推进课程和教学内容的衔接原则 课程和教学内容的衔接是中高职内涵衔接的核心。根据不同阶段专业人才培养要求，按照基于工作过程的思路，遵循“从完成简单工作任务到完成复杂工作任务”的职业成长规律，校校、校企合作构建中、高职阶段课程体系；中职课程“重基础，强应用”，让学生初步建立职业概念；高职课程“重实践，强创新”，鼓励学生在真实或模拟的工作场景中发挥主观能动性和实践性。同时，校校、校企合作制定相互衔接的课程标准，确定科学合理的教学顺序和实践路线，既要避免中、高职课程内容的重复，又要拓宽和加深课程内容，真正实现课程内容，真正实现课程内容衔接的连续性、逻辑性和整合性。核心课程按“工学交替”方式组织教学，在实训室、教室、企业等场所交替穿行，充分体现“教学做一体”和“艺工结合”的职业教育特点。 （4）推进职业资格证书和实训实习衔接原则 根据行业岗位工作任务和职业能力需求，将行业标准、职业资格标准融入新的人才培养方案之中，分段完成职业技能培训，中职阶段进行初级培训，获得装饰美工初中级资格证书，高职阶段进行高级培训，获得高级职业资格证书，使资格证书及学历证书构成该专业学生的“双证书”制，使学生专业学习的深入性、针对性和适应性在教学中得到充分体现。与企业建设共建共享校内外实训基地和社会资源，做到资源共享，提升双方形象和影响力。 1.4人才培养方案 1.5人才培养目标定位 本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，面向室内设计行业，具备室内设计专业所需的基本理论和专业知识，掌握基础绘画能力、计算机辅助设计能力、项目实践能力、艺术审美和工艺美术鉴赏能力，具有室内设计与制作岗位所需的基本业务知识、基础技能和初步的室内设计项目实践能力，具有基本的美术造型能力，具有一定室内装潢艺术和建筑艺术的鉴赏能力，在专业教师的指导下，能进行家居室内空间设计和商业公共空间设计项目创意设计的、适应社会主义现代化建设需要的高端技能型专门人才。 2职业（岗位）面向，社会化考试、职业资格证书要求及继续学习专业： 2.1职业面向 本专业毕业生主要面向室内设计行业就业，从事室内装饰企业、室内设计企业、装饰材料企业、设计行业咨询与服务、房地产经营企业及其他相关单位。主要就业岗位有： 初始岗位： 1）施工图绘制员； 2）效果图表现绘制员； 3）装潢设计营销及售后服务； 4）室内助理设计师； 5）装潢施工管理员； 6）装饰材料企业营销； 7）家装顾问； 8）计算机辅助制图、图形图像制作等工作岗位； 发展岗位： 1）室内设计师； 2）项目经理； 3）建造师； 4）室内监理； 2.2继续学习专业： 环境艺术专业、景观设计专业。 3课程体系及教学内容 本专业的课程体系由公共基础课、职业基础课和职业技能课三部分组成。 1）公共基础课 主要包括职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生、语文、数学、英语、计算机应用基础、体育与健康等，共25门课2170 课时。公共基础课主要培养学生的思想素质、文化和身心素质，提升学生的学习能力和一般能力。 2）专业基础课 主要包括素描、色彩、、制图基础、三大构成、效果图表现技法、计算机辅助设计等课程，共计25门课1934课时。职业基础课程根据本专业面向的室内设计行业所需的通用能力要求而设置，主要培养学生从事该行业工作具备的基本技能和通用能力。 3）专业核心课